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2024什么赛道值得布局?这三大黑马品类已经月销10万啦!

发布时间:2024-12-11 10:40:46  点击量:

  由于肥胖率居高不下,美国成为了最大的健身消费市场。2022 年,北美地区的健身器材市场收入份额达到39%,占据第一的位置。

  关于美国亚马逊健身器材的市场前景分析,在上文已经详细梳理过,详情可以点进下方链接查看。

  根据欧鹭的大盘数据显示,在有氧(心肺功能训练)运动器械这个大类目中,跑步机、椭圆机、单车产品是美亚健身器材中较为强势的类目,在流量和消费者需求上占据很大的比例。

  但是加入时间的维度,以年为单位综合来看的话,跑步机脱颖而出,是有氧器械的主力消费对象(不排除特定月份会出现其他品类产品主导的情况)。

  23年的淡季期间,单车的销售趋势相较于22年略微下滑,但值得注意的是,旺季期间市场出现了回暖迹象。

  在单车这一类目中,消费者的搜索行为呈现出明显的特点:需求趋向具体化,搜索量不断增加。人们更倾向于使用功能性长尾关键词和品牌词进行搜索,这表明消费者对自身需求有了更清晰的认识。

  根据近30天的数据分析显示,TOP100的单车产品在价格段分布的情况上呈现出一定的特点。

  尽管低客单产品在占比的绝对值上较大,但整体来看,各个价格段在市场销量上的分割还是相对均衡的,高客单价产品的需求并不低,这表明消费者在购买产品时并非只考虑价格因素。

  在美亚上,单车新品的迭代主要集中在空间使用、舒适的靠背、带平板支架、免费的运动app使用、可调节座椅高度、可滑动座椅等方面。

  卖家可以选择在$250-350价格段进入,针对近期新品的产品参数及性能、listing、广告投放、差评优化等做标杆管理,替代其榜单。

  椭圆机也属于全季销售品,市场平均月销量在3万套左右,且均价$255,市场体量较优,综合近两年数据来看,椭圆机整体处于小幅增长周期。

  它的搜索也同样呈现出明显的趋势:消费者对于椭圆机的需求日益具体化,特别是在家庭和工作场所使用的需求不断增加,消费者对自身需求有了更清晰的认识。

  此外,我们也注意到,模糊匹配的大词在搜索中带来了一定的惊喜效果。因此,对于营销策略的准备和把握要求进一步提升,以更好地满足消费者的需求和期待。

  根据最近30天的数据分析显示,椭圆机产品的价格主要集中在$100-150和$150-200之间。从平均销量占比来看,$100-150价格段的产品销量最为突出。

  而在$250-450美金的产品价格段,出现了激烈的竞争局面。这些产品处于上下档位没有明显差距的阶段,导致了性价比和品牌认知度难以得到兼顾,与消费者的预期不太一致。

  针对这一情况,卖家可以有针对性地开发高客单价产品,结合消费者对性价比的关注,有望在市场中取得更大的竞争优势。

  跑步机也属于全季销售品,市场平均月销量约为10万套,市场潜力巨大。2023年,跑步机类目销售趋势逐渐回暖,特别是进入年底的旺季出现了一定程度的爆发,与往年相比,消费需求有所增加。

  根据搜索量数据显示,跑步机类目的主要搜索词呈现出明显的两极化趋势,主要集中在走步机和跑步机两个大类产品上。受疫情影响较为明显,特别是在疫情期间以及之后,走步机的搜索量出现了更为显著的增长。

  从近30天的数据显示,低客单产品主要包括走步机以及部分基础款跑步机,占比较大,市场相对活跃;而总体上,中等价格段的产品对市场销量的贡献相对均衡,分割较为接近;

  高客单产品的需求水平一般,在高于$450的6个品项中,亚马逊自营品牌表现更为强势,高客单产品作为跑步机市场的重要组成部分,扮演着不可或缺的角色,支撑着一些有实力的卖家规划其核心产品线。

  跑步机、椭圆机和单车市场在近期的数据分析中呈现出各自的特点和趋势。随着消费者对健康意识的增强和运动需求的提升,这些健身设备的市场需求逐渐增加。

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